Расчет unit-экономики для Ozon, таблица расчета и обзор инструментов

Вы продаёте много, но денег на счёте всё меньше? Такое случается чаще, чем кажется. Даже при большом объёме продаж можно уйти в минус. Почему? Настоящая прибыль — это не выручка, а то, что остаётся после всех расходов, комиссий и налогов. Именно это и помогает понять юнит-экономика — базовая формула, которую должен знать каждый продавец.

Рассчитываем юнит-экономику для Ozon

Понимание того, сколько вы на самом деле зарабатываете с каждой проданной единицы, помогает избежать ситуаций, когда оборот растет, а прибыль тает. Разбираемся, как считать юнит-экономику на Ozon, что влияет на маржу, как избежать типичных ошибок и сделать свой магазин действительно прибыльным.

Что такое юнит-экономика и зачем ее считать

Это расчет доходов и расходов на единицу товара. Юнит-экономика показывает финансовую эффективность конкретного продукта. Если хотя бы одна позиция продается в минус, общая прибыль магазина страдает. Зная юнит-экономику, продавец может своевременно скорректировать цену, снизить издержки или отказаться от нерентабельного товара.

Зачем считать юнит-экономику:

• Определение оптимальной цены. Анализ всех затрат на товар помогает установить такую цену, при которой вы и привлекаете покупателей, и остаетесь в прибыли. Вы будете понимать нижнюю границу цены – ниже неё опускаться нельзя, иначе товар станет убыточным.
• Прогнозирование прибыли и убытков. Юнит-экономика дает возможность спрогнозировать, сколько вы заработаете при текущих условиях. Если расчет показывает низкую маржу, стоит подумать о снижении затрат или повышении цены.
• Принятие бизнес-решений на фактах. Вместо интуиции вы опираетесь на конкретные цифры. Например, видя, что товар А приносит 100 рублей с единицы, а товар Б – всего 20 рублей, вы поймете, в продвижение какого товара имеет смысл вкладываться.
• Выявление слабых мест. Детальный расчет сразу показывает, какие расходы «съедают» вашу прибыль. Зная проблемные места, легче их оптимизировать – найти более дешевого поставщика, изменить схему логистики или пересмотреть рекламный бюджет.
• Планирование и рост. Регулярно считая юнит-экономику, вы можете планировать стратегию развития: ставить цели по прибыли, рассчитывать окупаемость акций и скидок, обосновывать инвестиции в расширение ассортимента.

Юнит-экономика – это фундамент финансовой грамотности продавца на Ozon. Она нужна и новичкам, и опытным селлерам, чтобы не работать в убыток и постоянно улучшать показатели. Далее разберём, из чего складывается этот расчет.

Основные показатели юнит-экономики

Чтобы посчитать юнит-экономику, нужно собрать все доходы с товара и все затраты на его продажу. В итоге мы сравним, что осталось «на руки» с одной единицы товара после вычета расходов и уплаты налогов. Ниже рассмотрим основные составляющие.

Цена товара и продажи

Цена товара может формироваться двумя основными способами: как затраты на собственное производство или как закупочная цена у поставщика с учетом постоянных скидок. Если продавец производит товар самостоятельно, в расчет входят все сопутствующие издержки — аренда или покупка помещений, оборудование, зарплаты сотрудников, коммунальные расходы и прочие обязательные платежи. При закупке товара в пределах России добавляется стоимость логистики от поставщика, а при импорте — расходы на услуги карго-компаний.

Не менее важно правильно определить розничную цену, которая будет конкурентоспособной на Ozon. Один из простых способов — проанализировать предложения 10–20 ведущих продавцов в вашей нише. Это поможет понять рыночный уровень цен.

Расходы магазина на маркетплейсе

Продажа на Ozon сопровождается целым рядом расходов. Именно они вычитаются из выручки и уменьшают прибыль.

• Комиссия маркетплейса. Ozon берет комиссию с каждой продажи – это процент от стоимости товара. Размер комиссии зависит от категории товара и от схемы работы (FBO или FBS). В 2025 году ставки комиссии на Ozon варьируются примерно от 3% до 15%. По FBO обычно комиссия чуть ниже, чем по FBS, поскольку при FBO отдельные логистические услуги оплачиваются отдельно. Комиссия автоматически удерживается Ozon, поэтому в расчете вы сразу вычитаете ее из цены.
• Логистические услуги и доставка покупателю. Ozon выполняет доставку товара до покупателя, и стоимость этой услуги также ложится на селлера (вычитается из выплат). Здесь включены: сборка и упаковка заказа, доставка «последней мили» до пункта выдачи или двери клиента, и другие логистические расходы. По схеме FBO вы платите за фулфилмент Ozon: хранение на складе, обработку и доставку. По схеме FBS хранение вы обеспечиваете сами, но доставка до покупателя через службу Ozon все равно платная. Тарифы на логистику зависят от размеров и веса товара, а также расстояния до покупателя. Если ваш товар хранится на складе Ozon долго, добавляется плата за хранение. В юнит-экономику можно заложить средний расход на хранение одной единицы (общие расходы на хранение за месяц поделить на количество проданных товаров).
• Платежные системы (эквайринг). Ozon принимает оплату от покупателей (банковские карты, Ozon счет и пр.) и удерживает комиссию за эквайринг. Она зависит от банка покупателя и типа карты, в среднем около 1.5–2% от суммы платежа. Обычно эта комиссия уже включена в итоговый финансовый расчет Ozon (отражается в отчете как комиссия платежного сервиса).
• Реклама и продвижение. Эти расходы не удерживаются Ozon автоматически с каждой продажи, но по факту влияют на вашу прибыль. Можно вычислить долю рекламных расходов (DRR) – например, реклама составляет 10% от выручки. Тогда из цены товара 1500 рублей примерно 150 рублей – расход на привлечение покупателя. Это снизит чистую прибыль. Если вы планируете маркетинговые акции, заложите их стоимость в расчет единицы.
• Возвраты и брак. Возвраты на Ozon обычно означают, что комиссия и логистика по несостоявшейся продаже вам возвращаются, но вы теряете время. Процент выкупа (сколько товаров из заказанных реально выкупается покупателями) играет роль. В рамках юнит-экономики можно учесть средний процент невыкупа: например, 5% товаров возвращаются, то фактически каждый проданный товар «несет на себе» 5% стоимости, потерянной на возвратах.
• Прочие расходы. Сюда можно отнести постоянные издержки, такие как аренда офиса или склада, зарплата сотрудников, оплата софта. Строго говоря, классическая юнит-экономика учитывает только переменные расходы на единицу. Постоянные расходы не зависят от числа продаж, поэтому их часто не включают в расчет на 1 штуку. Но разумно прикинуть, сколько ваш бизнес тратит сверх переменных затрат – прибыль с юнитов должна покрывать еще и эти статьи. Можно распределить постоянные расходы на единицы, чтобы понимать, сколько фактически остается чистой прибыли с товара после покрытия всех расходов. Если при таком подходе цифра уходит в минус – бизнес убыточен, даже если юнит-экономика без учета постоянных расходов показывала плюс.

При расчете юнит-экономики учитывайте все релевантные расходы на одну продажу. Складывая их, получите суммарные затраты на единицу товара. Но на этом расчет не заканчивается – впереди налоги.

Налоговые ставки

Налоги – завершающая часть формулы юнит-экономики. В зависимости от формы вашего бизнеса и применяемого режима налогообложения, величина налоговых отчислений будет разной. Рассмотрим основные варианты налоговых режимов для селлеров маркетплейсов.

Самозанятость

Самозанятый – популярный вариант для небольшого бизнеса. Ставка налога очень привлекательна: 4% с доходов, полученных от физических лиц, и 6% – от юридических лиц.

Самозанятость позволяет сильно экономить на налогах, но есть ограничения: самозанятый не может перепродавать чужие товары (формально вы должны продавать товары собственного производства или оказывать услуги). Многие, правда, регистрируются как самозанятые даже для торговли, но нужно учитывать риски: при больших объемах или проверке статус могут аннулировать. Кроме того, самозанятый не может нанимать сотрудников, а годовой доход ограничен суммой 2.4 миллиона рублей. Для небольшого бизнеса без наемных работников самозанятость – отличный старт. В юнит-экономику налог для самозанятого закладывается просто: 4% от дохода

Упрощенная система налогообложения (УСН)

УСН – самый распространенный режим для индивидуальных предпринимателей (ИП) и мелких ООО, работающих на маркетплейсах. Упрощенная система бывает двух видов:

• УСН «Доходы» – налог 6% с доходов. Вы платите фиксированный процент от всей полученной выручки. Преимущество – простота расчета.
• УСН «Доходы минус расходы» – налог 15% с прибыли. Тут учитываются ваши официально подтвержденные расходы (закупки товара по накладным, транспорт, комиссия Ozon и т.д.). Налог взимается с разницы между доходом и расходом. Если ваш бизнес имеет большие затраты (например, закупочная себестоимость товара очень высока), то этот режим может быть выгоднее – вы будете платить налог с меньшей базы. Однако учет и отчетность здесь сложнее: нужны документы на каждую расходную позицию.

Общая система налогообложения (ОСНО)

ОСНО – это классическая система налогов. На общей системе обычно работают ООО или ИП, которые не перешли на УСН либо сознательно остаются на ОСНО, чтобы, например, работать с НДС. В рамках ОСНО придется платить:

• НДС (налог на добавленную стоимость) – стандартная ставка 20%. Если вы продаете товар с НДС, то 20% от стоимости уходит государству. Часто цена на Ozon указывается с учетом НДС, то есть вы должны из полученной суммы выделить налог.
• Налог на прибыль (для ООО) или Налог на доходы физлиц (для ИП). Предприятия на ОСНО платят 20% от прибыли (доходы минус расходы) – это налог на прибыль организаций. ИП на ОСНО платят НДФЛ 13% (в 2024 году повысили до 15% для больших доходов) с чистого дохода. В любом случае, с заработанных вами денег придется заплатить еще налог. Получается двойная нагрузка: и НДС с выручки, и налог с прибыли.

Очевидно, что для малого бизнеса общая система наиболее тяжела: суммарные налоги могут превышать 30-35%, к тому же учет всех документов обязателен. Когда же использовать ОСНО? Чаще всего ее выбирают крупные продавцы с выручкой, превышающей лимиты УСН, или те, кому критично работать с НДС (например, если ваш бизнес связан с оптовыми поставками, и вам важно, чтобы ваши покупатели – юридические лица – получали счета-фактуры с НДС).

Расчет юнит-экономики для Ozon

После рассмотрения всех показателей формула юнит-экономики выглядит так (для примера УСН 6%):

Чистая прибыль с единицы товара = Цена продажи

• Комиссия Ozon
• Логистические услуги Ozon
• Себестоимость товара (закупка + упаковка + доставка на склад)
• Стоимость эквайринга
• Прочие переменные расходы (например, реклама)
• Налог (например, 6%)

Если результат положительный – товар приносит прибыль. Отрицательный – вы теряете деньги на каждой продаже и нужно срочно менять ситуацию (повышать цену, уменьшать расходы или менять налоговый статус).

Юнит-экономика для селлеров по схеме FBO

Здесь важно учесть специфику вашей схемы работы. FBO (Fulfillment by Ozon) – схема, при которой вы отправляете товар на склады Ozon, а маркетплейс берет на себя хранение, сборку заказов, упаковку и доставку покупателям.

При расчете юнит-экономики FBO учитывайте следующие моменты:

• Комиссия за продажу (вознаграждение Ozon). Для FBO, как мы упоминали, комиссия может быть чуть ниже, чем для FBS, т.к. часть расходов вынесена отдельно. Точный процент зависит от категории.
• Фулфилмент и доставка. По FBO Ozon начисляет отдельную плату за логистику: обработку и доставку заказа. Обычно она фиксирована или рассчитывается по весо-габаритным характеристикам. Последняя миля – доставка от сортировочного центра до клиента – также включена в эти тарифы.
• Хранение на складе. Ozon предоставляет некоторый льготный период бесплатного хранения и далее взимает плату за место на складе. Если ваш товар оборачивается быстро, расход на хранение будет минимальным. В юнит-экономике FBO стоит закладывать среднюю стоимость хранения товара до продажи. Например, хранение одной единицы обходится в 0.5 рублей в сутки; товар продается в среднем через 30 дней; значит ~15 рублей на штуку уходит на хранение.
• Доставка товара до склада Ozon. Это ваш расход вне Ozon. Например, доставка транспортной компанией или курьером обошлась в 1000 рублей за 200 единиц – по 5 рублей на товар. Плюсуем к себестоимости.
• Возвраты при FBO. Если покупатель возвращает товар, Ozon вернет вам комиссию, но услуга доставки туда-обратно может остаться на вашей стороне. Например, 2% товаров возвращаются, стоимость обратной логистики 50 рублей – значит 1 рубль в среднем на каждый проданный товар уходит на обслуживание возвратов.

Схема FBO удобна, но требует контроля логистических расходов. Ваша задача – быстрая оборачиваемость и учёт всех комиссий.

Юнит-экономика для схемы FBS

FBS (Fulfillment by Seller) – схема работы со своего склада. Вы храните товар у себя и сами занимаетесь сборкой и упаковкой заказов, а Ozon отвечает за доставку от вашего склада (или пункта приема) к покупателю. Это дает больше контроля и гибкости продавцу, но и больше ответственности: придется выстроить свой мини-фулфилмент.

Особенности расчета юнит-экономики при FBS:

• Комиссия Ozon. По FBS комиссия за продажу может быть на 1-2% выше, чем по FBO. Проверяйте актуальные тарифы по вашей категории и вычитайте комиссию из цены.
• Доставка покупателю. Хотя товар у вас, конечную доставку организует Ozon. Обычно продавец отвозит (или отправляет) заказ до ближайшего ПВЗ Ozon или сортировочного центра. Есть несколько способов: сдать в пункт приема заказов или в пункт выдачи заказов (ПВЗ) Ozon, или отдать курьеру Ozon. В любом случае, стоимость логистики по FBS тоже есть – Ozon берет плату за перевозку к клиенту.
• Собственные расходы на выполнение заказа. При FBS вы тратите свои ресурсы на хранение, упаковку, маркировку, отгрузку и персонал.
• Возвраты при FBS. Тут схема такая же: если покупатель отказался, товар вернется к вам, Ozon вернет комиссию, но вы потратили упаковку и время. Процент выкупа можно закладывать аналогично FBO.

Как рассчитать unit-экономику, используя Калькулятор Ozon

Чтобы упростить жизнь селлерам, Ozon разработал специальный онлайн-калькулятор юнит-экономики. Он доступен на официальном сайте (в разделе для продавцов) и в личном кабинете. Введите основные параметры товара, и калькулятор покажет вам подробный расчет всех маркетплейсных комиссий и примерную прибыль.

Как пользоваться калькулятором Ozon:

• Ввести данные о товаре. Как правило, требуется указать: категорию товара (чтобы применилась правильная комиссия), цену продажи, габариты и вес товара (для расчета логистики), желаемую схему (FBO или FBS), и иногда налоговый режим (например, есть ли НДС).
• Указать себестоимость (по желанию). Используйте эту опцию для более точных рассчётов.
• Получить расчет. Калькулятор выдаст разбивку: сколько составит комиссия маркетплейса, тариф за логистику (доставка, упаковка, если FBO – то хранение), итоговую сумму, которую выплатит Ozon за вычетом этих услуг.
• Учесть налоги. Помните, калькулятор Ozon считает до налогов. То есть вы увидите сумму, которую Ozon вам выплатит. Дальше из нее нужно вычесть свой налог (УСН, НПД и т.д.) и остальные внутренние расходы (себестоимость, реклама). Поэтому не останавливайтесь на цифре из калькулятора – доведите расчет до чистой прибыли.
• Пример использования: вы продаете товар за 2 тысячи рублей, категория «Бытовая техника». Вбиваете цену, выбираете схему. Калькулятор показывает: комиссия 8% = 160 рублей, логистика FBO 120 рублей (например), итого выплатит ~1720 рублей Также он может показать, что по FBS комиссия 10% = 200 рублей, логистика 150 рублей, итого ~1650 рублей. Вы сразу видите, что FBO в этом случае выгоднее (1720 vs 1650). Подставляете свою себестоимость, например 1000 рублей, получаете: прибыль до налогов ~720 рублей (FBO). Дальше налоги по вашей системе. Таким образом, за пару минут вы оценили экономику товара и выбрали лучшую модель.

Калькулятор Ozon использует актуальные тарифы и комиссии, учитывает все последние изменения. Также калькулятор помогает не забыть о каком-нибудь сборе – все основные комиссии Ozon заложены.

Однако есть и недостатки:

• Калькулятор не учитывает ваши сторонние расходы (рекламу, зарплату, аренду) – это нужно добавить самостоятельно.
• Он не сохраняет результаты, т.е. для нескольких товаров придется либо записывать данные, либо заново вводить.
• Стратегические моменты (как изменение цены, планирование прибыли за месяц, сценарии «что если») в нем не просчитать – для этого лучше иметь свою таблицу.

Тем не менее, онлайн-калькулятор Ozon – отличный стартовый инструмент. Рекомендуется использовать его при запуске нового товара: быстро проверили, какая будет экономика по FBO/FBS, убедились, что товар в принципе прибыльный при заданной цене. А потом уже можно детализировать расчет в таблице.

Инструменты автоматизации расчета

Когда ассортимент растет или хочется сберечь время, ручной расчет каждой позиции становится утомительным. На помощь приходят специальные сервисы для автоматизации финансового учета на маркетплейсах. Они подключаются к вашим аккаунтам Ozon, выгружают данные о продажах, комиссиях, расходах и автоматически рассчитывают показатели юнит-экономики для всех товаров. Рассмотрим некоторые инструменты:

• Моё дело – помогает учитывать не только расходы, но и налоги.
• Контур.Эльба – автоматизирует расчёт прибыли и налогов.
• 1С для маркетплейсов – интегрируется с WB и считает юнит-экономику в реальном времени.
• Наш новый сервис внутренней аналитики Pulse – покажет вам все данные, необходимые для расчета юнит-экономики.

Если у вас один товар – можно и вручную считать в таблице раз в месяц. Но когда ассортимент растет, без автоматизации легко запутаться. Регулярный пересчет юнит-экономики по десяткам SKU – трудоемкая задача, и тут сервисы окупаются. Они не только сэкономят часы работы, но и уберегут от ошибок. Плюс, вы получите более оперативные данные.

Использование таблиц для расчета юнит-экономики

Несмотря на обилие сервисов, старый добрый Excel остаетсяпомощником селлера. Собственная таблица юнит-экономики – вещь незаменимая, особенно на этапе обучения и отработки навыка расчета. Вы можете полностью настроить ее под себя: добавить любые поля, показатели, удобные именно вам. Таблица позволяет экспериментировать: что если цена вырастет на 10%? А что если комиссия снизится? Вы можете поменять пару цифр и сразу увидеть результат.

Давайте разберем, как может выглядеть простая таблица расчета юнит-экономики для товара на Ozon. В качестве примера возьмем условный товар «Термокружка», продаваемую по схеме FBO. Ниже приведена структура таблицы с примерными данными и расчетом прибыли:

(Цифры приведены для иллюстрации. В вашем случае комиссии и логистика могут отличаться.)

В этой таблице мы видим, как 1500 рублей, заплаченные клиентом, распределяются: часть уходит Ozon (260 рублей), часть – на себестоимость и ваши расходы (625 рублей), и остается 615 рублей. После уплаты налога по УСН чистая прибыль ~541 рубль, что составляет 36% от цены – неплохо для данного товара. Такая таблица сразу показывает, из чего складывается цена и прибыль.

Также вы можете усложнять или упрощать таблицу по своему усмотрению. Например, добавить строку «Расходы на рекламу» и вычесть ее тоже. Или сделать отдельные колонки для FBO и FBS и сравнивать их. Некоторые продавцы добавляют расчет окупаемости партии.

Цель таблицы – разобраться в цифрах. Особенно если вы новичок, ручное составление юнит-экономики в таблице реально обучает понимать свой бизнес. Через некоторое время вы уже будете интуитивно чувствовать, где у вас основные издержки и как их оптимизировать.

Как часто нужно считать юнит-экономику и контролировать результаты

Просчитать один раз перед стартом – это отлично, но недостаточно. Рынок меняется, условия меняются, и ваша ранее прибыльная позиция может стать убыточной через несколько месяцев. Поэтому важно регулярно пересчитывать юнит-экономику и мониторить ключевые показатели.

• Ежемесячно – оптимальный интервал для пересмотра фактической юнит-экономики. За месяц набегает достаточный объем данных, и можно подвести итог: какая была средняя цена, какие комиссии и расходы, сколько прибыли получилось. Если что-то пошло не так, вы это увидите и успеете скорректировать на следующий месяц.
• Еженедельно – имеет смысл при высоких темпах изменений. Например, вы запустили рекламную кампанию на неделю или участвуете в акциях, резко снизили цену – тогда пересчет юнит-экономики в конце недели покажет, не ушли ли вы в минус.
• Перед важными решениями. Помимо регулярности, есть события, когда пересчет юнит-экономики обязателен: изменение цены, запуск распродажи, рост закупочной цены или других издержек, изменение комиссий, смена налогового статуса или добавление крупного расхода.

Но расчет – это половина дела. Вторая половина – интерпретация и действия.

Совет: отведите полдня в начале каждого месяца на «финансовый чек-ап» своего бизнеса. Освежите цифры, сверьте с предыдущим периодом, составьте небольшой отчет. Это дисциплинирует и позволяет видеть картину сверху.

Заключение и рекомендации

Юнит-экономика – это базовый инструмент любого продавца. Мы разобрали, как посчитать все составляющие – от цены и комиссии до налогов, узнали отличия FBO и FBS, посмотрели примеры расчетов и инструменты. Теперь – несколько финальных рекомендаций:

• Всегда считайте наперед. Прежде чем завозить новый товар или устраивать акцию, посидите с калькулятором или таблицей. Эти полчаса могут спасти вас от убытков.
• Держите данные под рукой. Имеет смысл завести отдельный файл или дашборд, где у вас будут основные показатели: себестоимости, комиссии, налоги, прибыль. Будьте как финансовый директор самому себе.
• Не работайте в минус сознательно. Иногда в погоне за рейтингами или оборачиваемостью продавцы готовы продавать с нулевой маржой или даже себе в убыток. Разовые такие акции могут быть частью стратегии, но в долгосрочной перспективе это опасно. Чётко контролируйте период и цель, и знайте свою «точку возврата» к нормальной цене.
• Пересматривайте цены и расходы. Рынок не стоит на месте: растет себестоимость, конкуренты демпингуют, Ozon вводит новые правила. Ваши изначальные расчеты устаревают. Поэтому цены нужно корректировать, если видите, что маржа упала.

Каждый успешный продавец – немного финансист. Не нужно сложных формул и экономического образования, чтобы считать юнит-экономику. Достаточно внимательности и дисциплины. Овладев этим навыком, вы почувствуете уверенность – вы контролируете свой бизнес, знаете, где зарабатываете, а где теряете, и как сделать так, чтобы все товары работали на вашу прибыль.

Ответы на часто задаваемые вопросы

• Что делать, если расчет показал отрицательную юнит-экономику товара? Возможные решения: повысить цену (если рынок позволяет), снизить себестоимость (найти более дешевые каналы закупки или сократить затраты на упаковку и доставку), оптимизировать логистику (например, сменить схему FBO/FBS, если другая более выгодна по расчетам). Если ничего из этого быстро сделать нельзя, стоит приостановить продажи убыточного товара – лучше не продавать вовсе, чем продавать в минус. Также пересмотрите рекламу: иногда товар уходит в минус только из-за слишком дорогой рекламы, тогда можно снизить рекламный бюджет и оставить товар в ассортименте, он будет продаваться меньшим объемом, но уже без убытков.
• Нужно ли учитывать расходы на рекламу при расчете юнит-экономики? Реклама – это прямой расход ради получения продажи, значит, уменьшает вашу прибыль с единицы товара. Идеально, если вы можете посчитать, во сколько рублей вам обходится привлечение одного заказа. Если без рекламы товар продается, то эти затраты можно исключить. Но часто на маркетплейсах конкуренция высокая, и без продвижения не обойтись. Поэтому учитывайте рекламные расходы хотя бы раз в месяц.
• Как учитывать возвраты и брак в юнит-экономике? В расчете на единицу можно учесть их следующим образом: определите процент товаров, которые не приносят дохода. Например, 5% проданных единиц возвращается или списывается как брак. Можно увеличить условную себестоимость на этот процент.
• Что лучше для прибыли – FBO или FBS? Это зависит от вашего товара и внутренних процессов. FBO снимает с вас много забот: Ozon сам доставит и возьмет относительно небольшую плату за это, зато комиссия может быть ниже. FBS позволяет вам экономить на том, что вы делаете часть работы самостоятельно, но требует времени/ресурсов. Как мы показывали, разница в прибыли с единицы обычно нерадикальна – несколько процентов. Однако бывают исключения. Если у вас крупногабаритный товар, хранение на складе Ozon может быть дорогим – FBS выгоднее. Или наоборот, у вас очень много мелких заказов по всей стране – FBO выгоднее. Рекомендуем воспользоваться калькулятором Ozon и посчитайте для своего продукта оба варианта.