Самые продаваемые товары на маркетплейсах: Популярные товары в 2024 году

Самые продаваемые товары на маркетплейсах: Популярные товары в 2024 году

Тренды в мире онлайн-продаж постоянно меняются, но одно остаётся неизменным: желание продавцов находить самые продаваемые товары на маркетплейсах. В 2024 году рынок снова удивляет новыми фаворитами и стабильными бестселлерами. Популярные товары на маркетплейсах продолжают задавать тон в e-commerce, отражая интересы и потребности современных потребителей.

Ещё недавно в топе были привычные гаджеты и одежду. Сегодня на вершине рейтингов находятся совершенно иные категории. Это происходит благодаря быстрым изменениям в предпочтениях покупателей, улучшению технологических возможностей и расширению ассортимента.

Современные тренды охватывают широкий спектр товаров: от экологичных продуктов до умной бытовой техники. Популярные товары на маркетплейсах часто становятся отражением глобальных тенденций, таких как устойчивое развитие и цифровизация повседневной жизни. С каждым годом эти тренды становятся всё более заметными и влиятельными.

Топ товаров для маркетплейсов 2024

В 2024 году подборка товаров для продажи на маркетплейсах включает несколько популярных категорий, каждая из которых имеет свои особенности, высокий спрос и потенциал для работы на различных платформах:

• Одежда
• Красота
• Белье
• Обувь
• Дом
• Аксессуары
• Продукты
• Посуда и инвентарь
• Электроника
• Канцелярские товары

Рассмотрим особенности некоторых категорий подробно.

Самые популярные категории и ниши

Одежда

Одежда стабильно занимает верхние строчки в рейтингах продаж на маркетплейсах, это подтверждают данные сервиса аналитики «Анкетолог». Согласно их опросам, 83% российских покупателей готовы приобретать одежду новых марок после ухода зарубежных брендов с рынка, и 28% уже совершали такие покупки. Этот тренд объясняется удобством выбора и покупки одежды онлайн: возможность спокойно посмотреть ассортимент, не выходя из дома, и примерить товар в пункте выдачи заказов (ПВЗ) делает шопинг менее стрессовым.

Особенно выгоден выбор одежды для покупателей из небольших городов и поселков, где маркетплейсы часто становятся единственной возможностью приобрести качественные изделия без необходимости тратить время и деньги на поездки в крупные торговые центры.

Товары из натуральных материалов, таких как хлопок, пользуются высоким спросом. Причина проста: синтетика часто вызывает аллергические реакции, особенно у детей, и родители предпочитают изделия из натуральных тканей.

Селлерам, торгующим в этой категории, стоит обратить внимание на продукцию для спорта и здорового образа жизни (ЗОЖ): футболки, спортивные костюмы, кроссовки. Увлечение фитнесом и активным образом жизни набирает популярность, и спрос на соответствующие товары продолжает расти. Однако, несмотря на привлекательность этой ниши, стоит учесть и ряд сложностей. Высокая конкуренция и значительные рекламные затраты могут стать серьёзным барьером для новых участников рынка. Дополнительная проблема – возвраты, обусловленные несоответствием размеров. Это влечет за собой дополнительные расходы на логистику для продавцов.

Преимущества:

• Высокий спрос. Одежда всегда актуальна, так как люди постоянно обновляют гардероб.
• Широкий ассортимент. Возможность предлагать разнообразие стилей, размеров, материалов и ценовых категорий.
• Удобство выбора для покупателей. Покупатели могут легко выбирать товары онлайн и примерять их в пунктах выдачи заказов.
• Доступ к региональным рынкам. Жители небольших городов и поселков могут приобретать одежду без необходимости поездок в крупные торговые центры.
• Акции и скидки. Возможность привлечь внимание покупателей с помощью регулярных акций и скидок.
• Востребованность натуральных материалов. Повышенный спрос на одежду из натуральных тканей, особенно для детских товаров и спортивной одежды.
• Рост интереса к новым брендам. Уход известных брендов с рынка открывает возможности для новых производителей и продавцов.

Недостатки:

• Высокая конкуренция. Большое количество продавцов, что делает рынок насыщенным и сложным для новых участников.
• Высокие рекламные расходы. Значительные затраты на продвижение и рекламу, чтобы выделиться среди конкурентов.
• Проблемы с размером. Частые возвраты из-за несоответствия размерам, что увеличивает расходы на логистику.
• Сезонные колебания. Спад спроса в межсезонье и необходимость обновления ассортимента в зависимости от сезона.
• Сложности с логистикой. Высокие затраты на доставку и возвраты, особенно если покупатели заказывают много размеров для примерки.
• Качество продукции. Необходимость поддерживать высокое качество товаров, чтобы избежать негативных отзывов и возвратов.
• Тренды и мода. Быстрая смена модных тенденций требует постоянного обновления ассортимента.

Выбор товаров для продажи на маркетплейсах требует тщательного анализа рынка и понимания потребностей покупателей. Одежда остаётся востребованной категорией, но работа в этой нише требует стратегического подхода и готовности к высоким издержкам.

Красота

Сегмент красоты на маркетплейсах остаётся одним из самых динамично развивающихся. «Мегамаркет» отмечает, что с октября 2022 по март 2023 года продажи косметических средств выросли на 16% по сравнению с аналогичным периодом предыдущих лет.

Крупные офлайн-компании активно наращивают производство и расширяют ассортимент на онлайн-витринах. Женская косметика традиционно лидирует в этой категории.

На что стоит обратить внимание? В первую очередь, на средства с натуральным составом. По данным опросов Antro, 70% покупателей внимательно изучают состав косметики. Особенно популярны натуральные скрабы и лосьоны для тела, гели для душа и жидкое мыло. Средства с увлажняющим эффектом также в тренде, поскольку большинство покупателей проживают в крупных городах, где сухость кожи является распространённой проблемой. Увлажняющие крема, патчи, сыворотки и лосьоны имеют стабильный спрос.

Из декоративной косметики стоит выделить туши и карандаши для век. Помады продаются реже, так как покупательницам сложно оценить оттенок на фото, и они не хотят рисковать. Общий рост интереса к натуральным продуктам и эффективным уходовым средствам делает категорию красоты очень перспективной для селлеров. Работа с сервисами аналитики поможет выбрать наиболее востребованные товары и правильно позиционировать их на рынке, чтобы максимально эффективно удовлетворить запросы покупателей.

Преимущества:

• Высокий спрос. Косметика является неотъемлемой частью ежедневного ухода за собой для многих людей, а это создаёт стабильный и высокий спрос на продукцию.
• Широкий ассортимент. Разнообразие продуктов от уходовых средств до декоративной косметики позволяет продавцам разнообразить ассортимент и привлекать различные группы потребителей.
• Трендовость. Косметические тренды часто определяют диктуются знаменитостями, блогерами и модными изданиями, что создаёт повышенный интерес к новым продуктам и брендам.
• Высокая маржинальность. Многие косметические продукты имеют высокую маржинальность, что способствует увеличению прибыли продавцов.
• Сезонность. Некоторые продукты, такие как солнцезащитные средства или средства для зимнего ухода, имеют сезонную специфику, что позволяет адаптировать ассортимент к сезонным требованиям рынка.

Недостатки:

• Высокая конкуренция. Рынок косметики на маркетплейсах насыщен конкурентами, что требует продуманной стратегии маркетинга и уникального предложения.
• Высокие возвраты. Косметические продукты часто возвращают из-за несоответствия ожиданиям или реакций на коже, что увеличивает затраты на логистику и обслуживание клиентов.
• Сложность с отзывами. Отзывы о косметике играют важную роль в покупательском решении, поэтому необходимо активно управлять репутацией и отзывами.
• Зависимость от трендов. Рынок косметики часто зависит от быстро меняющихся модных тенденций и вкусов потребителей, что может повлиять на стабильность спроса.
• Необходимость сертификации и проверки качества. Косметика часто требует сертификации и соответствия стандартам качества, что может потребовать дополнительных затрат и времени на введение товара на рынок.

Категория красоты на маркетплейсах в 2024 году остаётся одной из самых перспективных и быстроразвивающихся. Важно помнить, что конкурировать придется в том числе с крупными брендами.

Обувь

В 2024 году рынок обуви на маркетплейсах остается одним из лидеров продаж. Статистика продаж и аналитические данные подтверждают устойчивый интерес потребителей к различным видам обуви от повседневной до спортивной и праздничной.

На маркетплейсах можно найти широкий ассортимент обуви для всех возрастных и социальных групп, что делает выбор максимально удобным и доступным.

Среди самых популярных товаров выделяются:

• Кроссовки и спортивная обувь. Спортивные активности и здоровый образ жизни становятся всё более популярными, поэтому спортивная обувь, включая кроссовки для бега, тренировок и повседневной носки, пользуется большим спросом. Технологичные материалы, удобство и стильный дизайн делают такую обувь привлекательной для покупателей.
• Повседневная обувь. Комфорт и стиль — ключевые характеристики, которые привлекают покупателей к повседневной обуви. Туфли, ботинки, мокасины и слипоны с различными декоративными элементами и из разных материалов представлены в широком ассортименте на платформах маркетплейсов.
• Туфли на каблуке и вечерняя обувь. Для особых случаев и праздников популярностью пользуются женские и мужские туфли на каблуке, а также вечерние модели. Элегантные дизайны, высокое качество материалов и внимание к деталям делают такую обувь необходимой частью гардероба для особых мероприятий.
• Детская обувь. Важность правильного подбора обуви для детей стимулирует спрос на детские модели, включая кроссовки, сандалии, тапочки и зимние ботинки. Удобство, безопасность и привлекательный дизайн — основные критерии, которыми руководствуются родители при выборе обуви для своих детей.

Вместе с тем, работа в сегменте обуви на маркетплейсах имеет свои особенности, среди которых высокая конкуренция среди продавцов, необходимость точной подгонки размеров и особенностей материалов, а также управление возвратами. Несмотря на эти вызовы, рынок обуви остаётся привлекательным для продавцов благодаря высокому спросу и возможности предложить покупателям разнообразие моделей, соответствующих последним модным тенденциям и потребностям.

Дом

В эту категорию входят различные предметы интерьера, которые не только украшают пространство, но и создают уютную атмосферу.

Ароматические свечи стали неотъемлемой частью декора дома, обеспечивая не только приятный аромат, особое настроение. На маркетплейсах покупатели выбирают разнообразие ароматов и дизайнов, подходящих для любого интерьера.

Подсвечники также пользуются стабильным спросом благодаря своей функциональности и декоративным возможностям. Они становятся центральным элементом на столах, полках и комодах, добавляя шарм и уют.

Диффузоры с ароматами для дома являются популярным выбором среди тех, кто предпочитает постоянное, но не навязчивое распространение аромата в помещении.

Ночники становятся неотъемлемым элементом детских и спальных комнат, предлагая комфорт и безопасность в темное время суток. Мягкое освещение и детские дизайны делают их популярным выбором среди родителей.

Часы на маркетплейсах представлены широким ассортиментом от классических настольных до стильных настенных часов. Этот предмет интерьера не только указывает время, но и служит стильным акцентом в любом помещении.

Вместе с тем, работа с товарами для дома на маркетплейсах требует внимания к деталям, качеству продукции и управлению ассортиментом. Высокая конкуренция среди продавцов и важность визуального представления товаров требуют от продавцов креативных подходов и внимания к потребностям покупателей.

Аксессуары

Особенно востребованными остаются ремни, кардхолдеры и салфетки для чистки кожи и замши.

Ремни представляют собой не только модный аксессуар, но и товар с высоким спросом на маркетплейсах. Продавцы могут варьировать цены в зависимости от материалов и дизайна, что позволяет охватить различные сегменты рынка. Широкий ассортимент и возможность предложить разнообразные варианты помогают удерживать клиентов и повышать конкурентоспособность в условиях растущего спроса.

Кардхолдеры также пользуются стабильным интересом покупателей на маркетплейсах. Эти компактные аксессуары не только удобны в использовании, но и предоставляют продавцам возможность установления привлекательных ценовых предложений. Вариативность дизайна и качественные материалы способствуют увеличению среднего чека покупателей, а также повышению лояльности к бренду.

Салфетки для чистки кожи и замши представляют собой важный аксессуар для ухода за кожаными изделиями, который часто покупают в комплекте с обувью и сумками. Высокое качество товара и его функциональность обеспечивают повторные покупки и рекомендации среди покупателей.

Эти продукты не только удовлетворяют потребности покупателей в функциональности и стиле, но и предоставляют продавцам возможности для разнообразия предложений и установления конкурентоспособных цен. Высокий спрос и широкий выбор делают их выгодными для торговли, способствуя росту продаж и укреплению позиций на рынке аксессуаров.

Как повысить эффективность торговли

Неважно, какую категорию вы выберете, для успешной торговли необходим товарный учет. Он помогает контролировать остатки, отслеживать продажи и своевременно пополнять запасы. Это позволяет избежать дефицита или избытка товаров, оптимизировать логистику и уменьшить затраты. Кроме того, с точным учетом легко анализировать спрос и адаптировать ассортимент под предпочтения покупателей.

Все эти функции реализованы в программе для учета Hub от Topseller. Для продавцов на маркетплейсах есть связка сервисов Hub и Connect, позволяющая синхронизировать торговлю на площадках с товарным учетом.

Узнайте подробнее о всех возможностях продуктов Topseller и начните использовать бесплатно в течение 14 дней тестового периода на странице Hub.

Высокомаржинальные товары для маркетплейсов

Высокомаржинальный товар — это продукт, который приносит высокий уровень прибыли по отношению к его себестоимости. Маржинальность определяется как разница между выручкой от продажи товара и его себестоимостью, выраженная в процентах. Высокомаржинальные товары позволяют продавцам получать значительную прибыль с каждой продажи благодаря большой наценке при относительно низкой себестоимости.

Правильный выбор высокомаржинальных товаров требует комплексного подхода и анализа множества факторов, но это усилие окупается благодаря высокой прибыльности и устойчивости бизнеса. Приведем примеры товаров с высокой маржой в разных категориях.

Косметика и средства личной гигиены:

• Натуральные масла (например, аргановое масло).
• Органическая косметика (крема, маски, сыворотки).
• Веганские шампуни и кондиционеры.
• Антивозрастные крема и сыворотки.

Аксессуары для гаджетов:

• Чехлы для смартфонов и планшетов.
• Беспроводные зарядные устройства.
• Наушники и гарнитуры.
• Защитные стёкла и плёнки.

Фитнес и спортивные товары:

• Резинки и эспандеры для фитнеса.
• Йога-коврики и аксессуары.
• Спортивные бутылки для воды.
• Пульсометры и фитнес-трекеры.

Товары для дома и декора:

• Ароматические свечи и диффузоры.
• Подсвечники и декоративные лампы.
• Органайзеры и коробки для хранения.
• Искусственные цветы и растения.

Мода и аксессуары:

• Шарфы, платки и галстуки.
• Ремни и кошельки.
• Солнцезащитные очки и стильные оправы.
• Кардхолдеры и кожаные аксессуары.

Здоровье и уход за собой:

• Эфирные масла и аромалампы.
• Массажные ролики и аппараты.
• Уходовые наборы для волос и кожи.
• Витамины и пищевые добавки.

Детские товары:

• Развивающие игрушки и игры.
• Органические средства по уходу за ребёнком.
• Удобные и безопасные детские бутылочки и соски.
• Мягкие игрушки с уникальным дизайном.

Товары для животных:

• Качественные корма и лакомства.
• Игрушки и аксессуары для домашних питомцев.
• Шампуни и средства по уходу за шерстью.
• Одежда и обувь для животных.

Эти товары имеют высокий спрос и, при правильной маркетинговой стратегии, могут обеспечить значительную маржинальность. При выборе конкретных продуктов для продажи важно учитывать актуальные тренды, потребности целевой аудитории и анализировать конкурентов.

Сезонные товары

Сезонный товар — это продукт, спрос на который значительно возрастает в определенные периоды года. Эти периоды могут быть связаны с погодными условиями, праздниками, сезонными событиями или изменениями в образе жизни потребителей. Сезонные товары имеют ярко выраженные пики продаж в течение года, после которых спрос на них снижается до следующего сезона.

Примеры сезонных товаров Одежда и аксессуары:

• Летняя одежда (шорты, купальники) продается лучше в теплые месяцы.
• Зимняя одежда (пуховики, шапки, перчатки) пользуется спросом в холодные месяцы.
• Праздничные товары:
• Новогодние украшения и подарки.
• Пасхальные товары.
• Хэллоуинская атрибутика.

Садоводство и огородничество:

• Саженцы, семена и садовый инвентарь весной и летом.
• Укрывные материалы и обогреватели для теплиц осенью.

Отдых и путешествия:

• Чемоданы и дорожные аксессуары перед летними каникулами и новогодними праздниками.
• Спортивное и туристическое снаряжение перед сезоном отпусков.

Сезонные товары требуют от продавцов особого подхода к управлению запасами, маркетинговым кампаниям и продажам. Важно правильно прогнозировать спрос и своевременно готовиться к каждому сезону, чтобы максимизировать прибыль и минимизировать издержки.

Основные маркетплейсы и условия работы

У каждого маркетплейса свои особенности работы, требования к селлерам, условия поставки товара и инструменты продвижения. Рассмотрим популярные площадки.

Wildberries

Это самая популярная площадка по оборотам и числу покупок. Сотрудничество с ней — отличная возможность для роста бизнеса.

Начинающий продавец может использовать Wildberries для реализации собственных товаров или развития торговой марки. Альтернативный вариант — закупка готовой продукции в России и за рубежом, что подходит тем, кто хочет торговать в интернете без собственного производства. Регистрировать бренд при этом необязательно.

На площадке могут торговать индивидуальные предприниматели, компании с формой организации ООО и ПАО, а также физические лица, оформившие самозанятость.

При создании учетной записи продавец должен оплатить регистрационный взнос — 10 000 рублей с расчетного счета бизнеса. Оплата с другого счета не активирует личный кабинет.

Условия сотрудничества зависят от схемы поставки: Fulfilment By Operator (FBO), также известный как Fulfilment by Wildberries (FBW), или Fulfillment by Seller (FBS). Основное различие в том, где хранятся товары до формирования заказа и отправки покупателю: на складе маркетплейса или у продавца.

Схема работы влияет на действия продавца и площадки на всех этапах. Например, если фулфилментом занимается WB, селлер отправляет товар на склад маркетплейса для дальнейшего хранения и обработки заказов.

Ozon

Продавать на Ozon может любой человек или компания, главное условие — быть ИП, самозанятым или работать как юридическое лицо.

Маркетплейс предъявляет к продавцам ряд требований:

• Использование электронного документооборота для торговли по схеме FBO ювелирными изделиями и товарами, подлежащими обязательной маркировке через Честный знак, для поставок на склады Хоругвино и Твери, а также для возвратов;
• Наличие сертификатов на продукцию, если это требуется;
• Подтверждение регистрации торговой марки, если название товара совпадает с зарегистрированной ТМ. Самозанятые пока не могут продавать товары с зарегистрированной маркой.

Яндекс Маркет

Яндекс Маркет — перспективная площадка, которая может опередить конкурентов. Уже сейчас на маркетплейсе приобретают товары более 18,5 млн покупателей. Оборот товаров ниже, чем у лидеров, зато средний чек выше.

Торговать на Яндекс Маркете можно при следующих условиях:

• Ваш бизнес зарегистрирован как ИП или ООО на территории РФ; самозанятые тоже могут торговать, но только товарами, сделанными собственными руками.
• Использование кода ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по интернету».
• Наличие необходимых документов: сертификат соответствия, декларация о соответствии, отказное письмо от аккредитованного органа. Эти документы можно получить у поставщика продукции.
• Возможность работы с упаковкой, если это необходимо.
• Отлаженный процесс маркировки товаров.

Мегамаркет

На Мегамаркете продается более 10 млн товаров, и в месяц его посещают свыше 20 млн пользователей. Количество ежедневных заказов составляет в среднем 100 тысяч. Согласно данным Data Insight, на Мегамаркете наиболее популярны электроника и техника, продукты питания и товары для дома и дачи.

В 2023 году Мегамаркет демонстрирует самый высокий средний чек среди маркетплейсов — 4 804 рубля, а количество покупок выросло в 4,3 раза.

Площадка предлагает четыре схемы работы:

• «Доставка от Мегамаркета (FBS)»
• «Хранение + доставка от Мегамаркета (FBO)»
• «Доставка от продавца (DBS)»
• «Выдача из магазина (C&C, P&C)»

На маркетплейсе действуют гибкие условия: продавец может сам выбирать график выплат — раз в две недели, раз в неделю или ежедневно, что влияет на комиссию за обработку платежей.

Товар для маркетплейса: Как выбрать

Выбор товара для продажи на маркетплейсе — ключевой момент, от которого зависит успех бизнеса. Важно учитывать спрос и конкуренцию в выбранной нише, анализируя данные с помощью сервисов аналитики. Обращать внимание стоит на товары с высоким рейтингом и положительными отзывами, ведь они привлекают больше покупателей. Выгодно выбирать продукцию, которая отличается качеством и уникальностью, чтобы выделяться среди конкурентов. Также не забывайте про сезонность и тренды — это поможет адаптировать ассортимент и поддерживать интерес клиентов круглый год.

Что не стоит продавать на маркетплейсе

На маркетплейсе не стоит продавать товары, подверженные частым возвратам и жалобам на качество. Продукция с низким спросом или слишком узкой аудиторией также может не оправдать ожидания. Еще одна рискованная категория — товары с высокой конкуренцией и низкой маржой, такие как стандартные чехлы для телефонов или дешевые аксессуары. Сезонные товары вне сезона тоже часто оказываются невостребованными и занимают место на складе. Лучше сосредоточиться на уникальных и востребованных продуктах, которые действительно заинтересуют покупателей.

Запрещенные товары

Все маркетплейсы имеют схожие требования к товарам, которые запрещено размещать и продавать в соответствии с законодательством о дистанционной торговле. Эти товары включают в себя:

• Рецептурные лекарства.
• Алкоголь и этиловый спирт.
• Табачная и никотиносодержащая продукция.
• Наркотические и психотропные вещества, а также биологически активные добавки с их содержанием.
• Скрытые камеры и диктофоны.
• Ртутные термометры.
• Яды.
• Взрывчатые вещества.

Эти ограничения направлены на обеспечение безопасности покупателей и соблюдение законодательных норм, что делает важным следовать рекомендациям маркетплейсов при выборе товаров для продажи.

Трендовые товары

В 2024 году трендовые товары на маркетплейсах охватывают разнообразные категории. Среди лидеров — экологически чистая продукция, включая многоразовые бутылки и эко-сумки. В категории электроники популярны умные устройства для дома, такие как голосовые ассистенты и робот-пылесосы. В моде остается спортивная одежда и обувь, поддерживающая активный образ жизни. Особое внимание привлекают продукты для здоровья и красоты, включая натуральную косметику и витамины. Продавцы, следящие за трендами, получают преимущество, быстро адаптируясь к потребностям покупателей.

Вывод

Популярные товары на маркетплейсах в 2024 году варьируются от экологически чистой продукции до умных устройств для дома, спортивной одежды и продуктов для здоровья и красоты. Успешные продавцы внимательно следят за трендами и тщательно выбирают ассортимент. Одежда и косметика продолжают лидировать благодаря устойчивому спросу, но высокая конкуренция и затраты на маркетинг могут стать препятствием для новых игроков. Для максимизации прибыли важно учитывать маржинальность товаров и выбирать те категории, которые сочетают в себе стабильный спрос и высокую наценку.