Оборачиваемость товара: что это и как рассчитать

Компания Zara достигла значительных успехов в мире модной индустрии благодаря своей уникальной бизнес-модели и способности быстро реагировать на изменения в спросе. Почему? Основной частью этого успеха стал анализ оборачиваемости товаров, который позволяет бренду оперативно обновлять ассортимент и предлагать наиболее востребованные модели. Такой подход обеспечивает быструю распродажу старых коллекций и минимизирует затраты на хранение. А это сулит рост прибыли. В этой статье мы рассмотрим, что такое оборачиваемость товара и как её правильно рассчитать. Вы узнаете о методах анализа оборачиваемости, а также о том, как применить этот анализ в бизнес-процессе.

Что такое оборачиваемость товара и зачем она нужна

Оборачиваемость товара — это скорость, с которой продается продукция. Она помогает бизнесу оценивать эффективность продаж, уменьшать издержки на хранение, быстро высвобождать средства и поддерживать актуальный ассортимент. Высокая оборачиваемость позволяет увеличивать прибыль и быстрее реагировать на изменения спроса. Подробнее, почему этот показатель важен для бизнеса и как оборачиваемость влияет на склад и продажи, читайте ниже.

Почему важен этот показатель для бизнеса

Оборачиваемость товаров — один из ключевых показателей, отражающих скорость продажи продукции. Высокая оборачиваемость позволяет быстро высвобождать средства, вложенные в запасы, и реинвестировать их в новые товары или развитие бизнеса.

Например, если товар на маркетплейсе продается активно, компания может снизить затраты на хранение и увеличить количество заказов. Пониженная оборачиваемость, наоборот, ведет к накоплению излишков — увеличиваются расходы на складирование и уменьшается ликвидность. Постоянный контроль за этим показателем помогает оперативно реагировать на изменения спроса и корректировать ассортимент, поддерживая интерес покупателей и улучшая рентабельность.

Как оборачиваемость влияет на склад и продажи

Высокая оборачиваемость положительно сказывается на работе склада и продажах. Быстрое движение товаров освобождает место для новых поступлений, особенно актуально для компаний, работающих с сезонными или модными товарами.

Например, магазин одежды с частым обновлением коллекций выигрывает, когда старый ассортимент быстро распродается, а склад освобождается для новых моделей. Это снижает затраты на длительное хранение и уменьшает риск морального устаревания продукции.

Быстрая оборачиваемость также ускоряет оборот средств, поэтому запасы чаще пополняются и улучшается обслуживание клиентов. **В результате, эффективное управление этим показателем способствует увеличению объема продаж, сокращению потерь и укреплению позиций на рынке. **

Коэффициент оборачиваемости товара: что это и как рассчитать

Оборачиваемость товаров и коэффициент оборачиваемости часто путают, хотя это разные понятия. Оборачиваемость – это общий процесс движения товаров от момента поступления на склад до продажи или списания. Коэффициент оборачиваемости, в свою очередь, – это числовое значение, которое показывает, сколько раз за определенный период товар был продан и заменен на новый. Он более точен для оценки эффективности управления запасами, так как выражается в конкретной цифре и помогает измерить скорость продаж. Дальше для экономии времени мы будем использовать понятие оборачиваемости товаров, имея в виду и оборачиваемость товаров, и коэффициент оборачиваемости товаров.

Формула расчета оборачиваемости товара

Оборачиваемость товара показывает, как часто запасы компании обновляются за определенный период. Вот так выглядит формула:

Например, магазин бытовой техники, который продает холодильники, стиральные машины и телевизоры за год продал товаров на сумму 1 000 000 рублей, а средняя стоимость запасов составила 200 000 рублей. Считаем: оборачиваемость товара = 1 000 000 / 200 000 = 5. Это означает, что запасы магазина обновлялись 5 раз за год.

Как рассчитать оборачиваемость товара в днях: пошаговая инструкция

Оборачиваемость в днях нужна для более точного планирования — она показывает, сколько времени потребуется для полной распродажи запасов. Для оборачиваемости в днях селлеры используют другую формулу:

Возьмем наш пример и рассчитаем, сколько дней требуется для полного обновления запасов с помощью формулы и подставляем значения: за период берем год (365 дней) и общую оборачиваемость, которую мы уже посчитали – 5. Оборачиваемость в днях = 365 / 5 = 73 дня Это означает, что магазин полностью распродает свои запасы каждые 73 дня.

Как провести анализ оборачиваемости товара

Для полного анализа рекомендуем вам пройти несколько шагов:

1. Сбор данных. Соберите информацию о стоимости проданных товаров и средней стоимости запасов за определенный период (обычно за год);
2. **Расчет коэффициента оборачиваемости. **
3. Анализ результатов. Сравните полученный коэффициент с предыдущими периодами и средними показателями по отрасли. Это поможет понять, как быстро вы обновляете товарные запасы;
4. Поиск проблем. Если коэффициент низкий, определите причины: возможно, товары задерживаются на складе или спрос снизился;
5. Принятие решений. На основе анализа можно скорректировать закупки, маркетинговую стратегию или работу с поставщиками, чтобы улучшить оборачиваемость.

Важно сравнивать полученные данные с предыдущими периодами, чтобы отслеживать динамику. Если коэффициент падает, стоит обратить внимание на причины: возможные затоваривания, низкий спрос или ошибки в прогнозировании. Для улучшения показателей необходимо оптимизировать процессы закупок, лучше планировать продажи и корректировать маркетинговые стратегии. Анализ нужно проводить не реже одного раза в квартал, чтобы вовремя реагировать на изменения.

Оборачиваемость товара на маркетплейсах

Формула, приведенная выше абстрактна и подходит любому бизнесу. Бизнес на маркетплейсах имеет свои особенности, в частности каждый маркетплейс работает по своим правилам и предоставляет аналитику разными способами. Так и динамика оборачиваемости на таких площадках как Ozon и Wildberries выглядит с некоторыми отличиями.

Оборачиваемость товара на Wildberries: что это и как считать

Оборачиваемость товаров в отчетах Wildberries измеряется в днях, и основной целью является снижение этого показателя. Чем быстрее продается товар, тем эффективнее управляются запасы. Продавцам предлагаются инструменты для отслеживания динамики. Это графики и таблицы, где можно увидеть ежедневные изменения и выручку с каждой единицы товара.

Важным преимуществом является возможность отслеживать продажи в режиме реального времени. В целом, аналитика Wildberries помогает своевременно принимать решения о поставках, скидках и корректировке цен для ускорения оборачиваемости.

Для расчета оборачиваемости на Wildberries используется формула, которая показывает, за сколько дней в среднем распродается товар на складе.

Пример. Магазин косметики на Wildberries продаёт за месяц 500 единиц товаров на сумму 300 000 рублей. Средний запас на складе составляет 100 000 рублей. Рассчитаем оборачиваемость: (100 000 / 300 000) × 30 = 10 дней. Это означает, что за 10 дней распродается средний товарный запас магазина.

Как рассчитать оборачиваемость товара на Ozon

Система ориентирована на управление запасами с акцентом на ликвидность. Показатели среднесуточных продаж (ADS) и дни покрытия инвентаря (IDC) позволяют оценить, как долго товар может находиться на складе без риска переизбытка.

Ozon делит товары на категории по их ликвидности, выделяя зоны оптимального запаса и переизбытка. Это помогает продавцам предотвращать накопление медленно продающихся товаров. Также маркетплейс предлагает детализированные отчеты по остаткам, которые помогают регулировать поставки и избегать складирования нераспродаваемых позиций.

Полученное значение показывает, на сколько дней хватит текущего запаса товара, поэтому особенность аналитики маркетплейса в том, что она помогает оценить эффективность управления запасами и планировать дальнейшие поставки.

Пример. Магазин спортивных товаров на Ozon продает в среднем 50 пар кроссовок в день. Текущий запас составляет 500 пар. Рассчитаем оборачиваемость: 500 / 50 = 10 дней. Это означает, что текущего запаса кроссовок хватит на 10 дней продаж, если среднесуточный объем продаж останется на том же уровне.

Советы по улучшению оборачиваемости товара

Оборачиваемость товара – ключевой показатель для успешных продаж на маркетплейсах. Быстрая оборачиваемость помогает оптимизировать запасы, избегать затоваривания и повышать прибыль. Для эффективного управления этим показателем важно использовать проверенные методы и стратегии.

Эффективные методы, как повысить оборачиваемость товара:

1. Анализ спроса и точное прогнозирование – регулярно изучайте спрос на товар и планируйте запасы, чтобы избегать как переизбытка, так и дефицита;
2. Установка конкурентных цен – мониторьте цены конкурентов и корректируйте свои, чтобы оставаться привлекательными для покупателей;
3. Акции и скидки — периодические акции помогут быстрее распродать залежавшиеся товары, привлекая новых клиентов;
4. Оптимизация карточек товаров — улучшайте описания и фотографии товаров, чтобы сделать их более привлекательными для покупателей;
5. Работа с отзывами — своевременно реагируйте на отзывы, чтобы повысить доверие к товару и улучшить конверсию.

Что делать при низкой оборачиваемости товара:

• Проведите инвентаризацию — проверьте, какие товары залеживаются на складе, и оцените причины низких продаж;
• Пересмотрите ассортимент — уберите товары с низким спросом и сосредоточьтесь на тех, которые продаются лучше;
• Запустите распродажу — предложите скидки на товары с низкой оборачиваемостью, чтобы быстрее их реализовать;
• Используйте платные продвижения — привлекайте дополнительный трафик с помощью рекламных кампаний, чтобы увеличить продажи;
• И, наверное, самый действенный в некоторых случаях, но самый сложный выход — обновить маркетинговую стратегию. Внедрите новые подходы к продвижению товаров: коллаборации, перекрестные продажи и контент-маркетинг.