Как настроить автоматическую рекламу на Вайлдберриз

После старта продаж на маркетплейсе у продавцов возникает логичный вопрос — Как настроить автоматическую рекламу на Вайлдберриз. Это относительно новый инструмент продвижения, который появился на площадке летом 2023 года. Реакция продавцов и менеджеров Вайлдберриз двоякая – однозначного мнения по поводу функциональности такого вида рекламы не сложилось.

Тем не менее, маркетплейс сделал авторекламу основным видом внутреннего продвижения. Учимся работать с автоматическими рекламными кампаниями, выбираем лучшие сервисы и залетаем в топ.

Как работает рекламная кампания WB

Автоматическая реклама на Wildberries — это простой инструмент, который помогает продавцам быстро поднять свои товары в поисковой выдаче маркетплейса. Покупатели ищут товар по запросу в поиске, результат отображается списком, в котором карточки занимают определенные позиции. Автореклама предполагает быстрое поднятие карточки в органической выдачи по тем запросам, по которым она уже проиндексирована алгоритмами Вайлдберриз.

Товары по авторекламе продвигаются:

• В поиске;
• В каталоге;
• В блоке с рекомендациями: и на главной, и в карточках.

Например, если карточка товара, отвечающего запросу полотенце для рук, находилась на 55 месте органической выдачи, после запуска авторекламы она может оказаться уже на 10 позиции. Это позволяет увеличить видимость товара и привлечь больше покупателей.

Для запуска автоматической кампании нужно указать категорию товаров. Алгоритм выберет из этой категории до 50 товаров, подберет конкурентную ставку, а затем будет показывать товары там, где покупатели часто их ищут: например, в каталоге или поиске. Продавец может редактировать список товаров самостоятельно.

Автоматические рекламные кампании относятся к внутренней рекламе маркетплейса. Её можно условно поделить на дорогую и бюджетную. Автореклама относится ко второму типу, поскольку предполагает минимальные вложения. Продавец платит за стоимость 1000 показов (CPM).

Автореклама подходит для продавцов с маленьким и средним бюджетом на рекламу. Как правило, это начинающие продавцы, ИП или небольшие организации. Важно учитывать, что это не единственный способ продвижения на маркетплейсе. Для достижения наилучших результатов рекомендуется использовать несколько инструментов маркетинга одновременно.

Как работает Бустер?

Бустер – инструмент авторекламы, который поднимает товары в поисковой выдаче по тем запросам, по которым они уже ранжируются. Если человек ищет товары с определенными характеристиками, то благодаря бустеру они будут показаны раньше, чем товары конкурентов.

Важно отметить, что этот инструмент работает только при органическом попадании в запрос. Например, если пользователь ищет платье, система не будет предлагать ему брюки, продвигаемые с помощью бустера — только платья с выбранными фильтрами.

Эта опция особенно полезна для новичков и продавцов в конкурентных нишах, чьи товары органически не могут пробиться на верхние строчки.

Вайлдберриз в своих материалах о ранжировании карточек указывает, что влияние платного продвижения на позицию в поисковой выдаче составляет от 15 до 25%. Причем все зависит не только от рекламной ставки, но и от релевантности товара. Алгоритм анализирует комбинацию потребности пользователя и ставки, по результатам выбирает, кого показать выше, а кого – ниже. В этом случае вашими конкурентами выступают все товары, отвечающие поисковому запросу. Платят они за продвижение или нет – значения не имеет.

Как запустить авторекламу на Вайлдберриз

Запускать и управлять автоматическими рекламными кампаниями на Wildberries можно двумя способами:

1. В рекламном кабинете маркетплейса. Это простой способ с минимальным набором настроек, предполагающий ручное управление и необходимость постоянно отслеживать ставки.
2. С помощью специальных программ — биддеров. Они предлагают больше настроек и автоматизируют процесс продвижения. Такой подход более эффективен и позволяет рациональнее расходовать бюджет.

В рекламном кабинете Wildberries во вкладке Мои компании выбираем Создание кампании, а затем — тип Автоматическая кампания.

Теперь нужно заполнить поля: в выпадающем списке Категория товаров выбрать подходящую для вашего товара, а в графе Бюджет кампании указать сумму, которую вы готовы потратить на рекламу.

При запуске автоматической рекламной кампании система сама подбирает конкурентную ставку за тысячу показов карточки, учитывая уровень конкуренции. Wildberries рассчитает и покажет примерное количество будущих показов в строке Прогноз показов, исходя из данных, которые ввёл продавец.

Зная бюджет и ставку, продавец может спрогнозировать количество показов по формуле:

количество показов = бюджет / ставка * 1000 показов

Нажимаем кнопку Запустить кампанию. Появится окно подтверждения запуска, где нужно выбрать способ оплаты (счет или баланс) и подтвердить запуск.

Чтобы запустить рекламную кампанию, нужно нажать кнопку Запустить кампанию. После этого она будет иметь статус Активна и отображаться в разделе Мои кампании.

Также у кампании могут быть следующие статусы:

• Приостановлена — если закончился бюджет или продавец сам остановил кампанию.

  

• Показы завершены — когда кампания находилась в статусе Приостановлена более шести недель или в статусе Готова к запуску более двух недель, либо продавец вручную перевёл её в этот статус.

В рекламном кабинете предоставлено несколько настроек:

• Выбор зоны показа карточек
• При создании кампании все зоны показов активны. Это значит, что после запуска товар будет показываться во всех разделах: карточка товара, рекомендации на главной, бустер (в поисковой выдаче и каталоге). Однако это можно изменить, переключив параметр. В этом случае показы будут идти только в тех зонах, которые активны.
• Группы товаров, там можно:

1. Редактировать список товаров По умолчанию в этом разделе находятся карточки, которые Wildberries выбрал для продвижения в рамках указанной категории. Здесь можно посмотреть, какие товары участвуют, вручную удалить карточки и добавить недостающие в список.
2. Изменять размер ставки за 1000 показов
   
   Если ставка, которую выбрала система, не устраивает продавца, он может её изменить и указать более подходящую.
   
   Запуск с помощью биддеров. Биддер — это программа, которая помогает отслеживать актуальные ставки на рекламу и управлять рекламными кампаниями. Есть два способа подключения биддеров: «серый» (Wildberries блокирует аккаунт продавца при использовании этого метода) и «белый» (подключение через защищённое API).

Проще всего объяснить работу биддера на конкретном примере, в нашем случае это Ads от Topseller. Биддер работает с маркетплейсом через API-подключение: ваши данные защищены.

Ads предлагает функции, которые упрощают работу с рекламой и делают её более эффективной. Сервис поддерживает все виды рекламы на Wildberries, в том числе автокампании:

• Можно создавать авторекламу прямо внутри Ads. Ограничьте максимальную ставку, настройте рекламу автоматически или вручную. Сервис адаптируется к вашим запросам.
• Выберите шаг ставки, укажите желаемую позицию и город для управления ставками. Корректируйте ставки относительно конкурентов и настройте старт и остановку кампаний по условиям.
• Компания будет запускаться и останавливаться автоматически по заданному алгоритму.
• Просматривайте историю изменения ставок, следите за текущими ставками конкурентов и опережайте их.

Попробовать биддер Ads можно бесплатно в течение двух недель тестового периода по этой ссылке.

Как определить оптимальную ставку

Автоматическая рекламная кампания не гарантирует, что ваша карточка займёт первое место в поисковой выдаче, даже если вы установите высокую ставку. На позицию в результатах поиска влияет множество факторов: скорость доставки, кликабельность (CTR), стоимость товара и другие. Однако автореклама способствует улучшению позиций карточки.

На платформе еще нет возможности анализировать ставки конкурентов. Есть два способа решения этой проблемы:

• Тесты: установите минимальную ставку, отслеживайте статистику показов и кликов, при отсутствии видимых результатов постепенно увеличивайте ставку.
• Внешние сервисы аналитики и биддеры: здесь вы сможете увидеть, какие товары рекламируются автоматически и по каким ставкам.

Автоматическая реклама на Wildberries является относительно новым инструментом, хотя продавцы успели воспользоваться им. Поэтому ставки пока не такие высокие: в некоторых категориях за 200–300 рублей можно попасть на первую страницу выдачи, в то время как в классической рекламе размещение здесь стоит 1000–1200 рублей.

Из-за непредсказуемости результатов невозможно точно определить размер ставки, который обеспечит желаемую позицию.

Статистика и результаты рекламной кампании

Отслеживание результатов авторекламы важно для своевременного выявления неэффективных кампаний и их оптимизации. В разделе Статистика платформы Wildberries вы найдёте необходимые метрики для анализа:

• Показы — это количество раз, когда потенциальные покупатели видели товар в результатах поиска.
• Клики — это переходы на карточку товара.
• CTR (коэффициент кликабельности) — это отношение числа кликов к числу показов, оно показывает, насколько привлекательна ваша реклама для пользователей.
• CPC (стоимость одного клика) — это сумма, которую вы платите за каждый переход на вашу страницу.
• Затраты — это общая сумма, которую вы потратили на продвижение своей кампании.

Остальные метрики можно посмотреть перейдя по кнопке Детальная статистика. Получившийся отчет доступен к скачиванию в формате Excel. Чтобы сохранить его, просто нажмите на соответствующую кнопку. Отчет содержит больше метрик для анализа успешности кампании, например:

• Добавление в корзину — количество добавлений товара в виртуальную корзину покупателя.
• Заказы — оформленные заказы товаров.
• Заказанные товары — количество заказанных единиц товара.
• Заказов на сумму — стоимость заказанных товаров.
• CR (коэффициент конверсии) — процент пользователей, сделавших заказ.
• Платформа — тип операционной системы, с которой был совершён просмотр.

Эти данные необходимо тщательно обработать и проанализировать, а выводы использовать в следующем запуске рекламы.

Преимущества и недостатки автоматической рекламной кампании

Преимущества и недостатки автоматической рекламы на Wildberries: как она работает и стоит ли её использовать. Выгодно ли это в сравнении с другими методами продвижения.

Особенности и преимущества:

• Быстрый результат. Автореклама позволяет быстро улучшить видимость товаров в поиске, что может привести к увеличению продаж.
• Простота настройки. Настройка автоматической рекламы не требует специальных знаний и навыков.
• Гибкость. Можно настроить кампанию под конкретные цели и бюджет.
• Эффективность. Автореклама может быть эффективным инструментом для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.

Однако у этого инструмента есть и недостатки:

• Высокая конкуренция. На Wildberries много продавцов, поэтому конкуренция за места в поисковой выдаче может быть высокой.
• Ограниченный бюджет. Для эффективной работы кампании необходимо выделить достаточный бюджет на рекламу.
• Зависимость от алгоритмов. Результаты кампании зависят от алгоритмов Wildberries, которые могут меняться со временем.

Автоматическая реклама может стать эффективным инструментом продвижения для продавцов, которые готовы инвестировать в маркетинг и хотят быстро улучшить видимость своих товаров. Однако перед запуском кампании рекомендуется провести анализ рынка и конкурентов, чтобы определить наиболее эффективные стратегии продвижения.