Содержание
Буст Маркета: какую базу проверить при сравнении ставок
Две одинаковые на вид процентные ставки могут относиться к разным продажам. Перед сравнением расходов на буст Яндекс Маркета запишите, от какой базы считается процент и какие товары входили в кампанию. Иначе можно принять смену способа расчёта за улучшение эффективности.
Разделите типы ставок
В текущей справке Маркета о бусте продаж описаны два варианта. При проценте от стоимости товара учитываются продажи с бустом. При проценте от всех продаж товара удержания с продаж на площадке формируют бюджет продвижения. Это разные основания расчёта, поэтому номинальные значения нельзя сравнивать отдельно от базы.
Не переносите приведённые в справке примеры дополнительных заказов на свой магазин как прогноз. Для оценки нужны собственные начисления, продажи и условия кампании.
Составьте паспорт сравнения
Выберите два периода и сохраните сведения о кампании на каждый из них: тип ставки, товары, настройки добавления, действовавшие значения и фактические расходы. Для смены настроек внутри периода выделите отдельные интервалы. Не называйте ставку текущего дня условием всего прошедшего месяца.
| Что фиксировать | Какое искажение исключить |
|---|---|
| Тип ставки | Разную базу под одним знаком процента |
| Состав товаров | Изменение ассортимента вместо изменения результата |
| Период | Смешение начислений и продаж разных интервалов |
| Цена и акции | Влияние другого коммерческого предложения |
| Наличие | Снижение продаж из-за отсутствия товара |
Справка допускает добавление товаров по характеристикам: новые подходящие позиции могут попадать в кампанию автоматически. Отдельные товары можно добавить по названию или SKU и файлом с индивидуальными ставками. Поэтому сохранённый список участников важнее предположения, что состав кампании не менялся.
Если состав изменился, сначала выделите общие SKU. Порядок подготовки такой группы описан в отдельном разборе.
Читайте в журналеКак сравнить продажи Маркета на одних товарах
Посчитайте сопоставимую долю
Для внутренней проверки запишите формулу словами и укажите источник каждой величины: какие расходы берёте в числитель и какие продажи в знаменатель. Если сравниваете долю расходов от всех продаж выбранных товаров, используйте эту же базу в обоих периодах. Если рассматриваете только продажи с бустом, явно обозначьте ограничение.
Это редакционная методика сопоставления, а не замена расчётов площадки. Различие между ставкой, удержаниями и итоговой долей должно быть объяснено данными, а не округлением до удобного процента. Не складывайте расходы из разных источников, пока не исключили повтор одной услуги.
Отделите наблюдение от вывода
Сначала опишите проверенный факт: изменилась доля расходов на одном наборе товаров при указанных условиях. Затем перечислите, что ещё менялось: цена, акция, наличие, состав участников. Сравнение до и после само по себе не доказывает, сколько заказов вызвано именно бустом.
Если базу восстановить не удалось, не выбирайте «победивший» тип ставки по одному числу. Подготовьте повторный период наблюдения с сохранением состава и настроек. Результат работы: воспроизводимый расчёт и список ограничений, на основании которых команда может обсуждать изменение кампании.
Комментарии 0