Среднее двух прогнозов продаж: проверьте комбинацию до закупки

Две модели дают разные планы продаж одного товара. Вместо выбора «на глаз» можно проверить третьего кандидата: среднее их точечных прогнозов. Это отдельный метод, качество которого нужно подтвердить на ваших данных.

В учебнике Forecasting: Principles and Practice усреднение прогнозов разных методов рассматривается как простой способ комбинирования. Это основание для проверки, а не обещание, что ваш результат обязательно станет точнее.

Подготовьте одинаковые входы

Для одного SKU сохраните прогнозы A и B, сделанные на одну дату отсечения, с одинаковым горизонтом, шагом и единицей измерения. Убедитесь, что обе модели прогнозируют один показатель: например, выкупленные штуки, а не в одной колонке заказы и в другой выручку.

Проверьте, что входные значения уже в исходной шкале. Среднее прогноза в штуках и значения после логарифма не имеет нужного смысла. Пустой прогноз одной модели не заменяйте нулём.

Рассчитайте третью колонку

Для каждого будущего периода:

C = (A + B) / 2.

Сохраните дробную точность на этапе проверки. Кратность заказа и округление закупки применяются позже по отдельным правилам. Не складывайте два прогноза: они описывают альтернативные оценки одного объёма, а не две независимые потребности.

Если на строке нет одного из входов, отметьте невозможность расчёта комбинации. Не переходите незаметно к оставшейся модели под тем же названием C.

Сравните три кандидата

На завершившемся проверочном периоде сопоставьте A, B и C с одним фактом на общих датах. Выберите критерий до просмотра победителя и сохраните его формулу вместе с таблицей. Для каждой версии используйте одинаковые исключения и список периодов.

Посмотрите, не скрывает ли общий итог плохие результаты отдельных SKU или событий. Если обе модели систематически ошибаются в одну сторону, среднее само по себе не объясняет и не устраняет причину.

Зафиксируйте решение

Оставьте комбинацию кандидатом только с понятным результатом проверки. Запишите состав моделей, дату отсечения, формулу, периоды и ошибки всех трёх вариантов. Не подбирайте веса по тем же датам, на которых затем объявляете улучшение без отдельной последующей проверки.

Результат процедуры: воспроизводимое сравнение, после которого можно выбрать метод для следующего периода. Сам прогноз ещё не равен заказу поставщику: доступный запас, поставки в пути и ограничения закупки требуют отдельного расчёта.