Сезонный наивный прогноз: соберите ориентир для проверки модели продаж

Перед выбором сложной модели продаж посчитайте простой сезонный ориентир. Он отвечает на вопрос: лучше ли ваш прогноз, чем повтор последнего наблюдения для того же положения внутри сезона?

Как устроен ориентир

В Forecasting: Principles and Practice сезонный наивный метод присваивает прогнозу последнее известное значение из того же сезона. Для месячного ряда с годовой сезонностью будущему февралю соответствует последний наблюдавшийся февраль. Такой метод используется как база для сравнения с более сложными моделями.

Это не среднее за несколько прошлых лет и не поправка на ожидаемый рост. Если повторить последний цикл без изменений, тренд и новые условия автоматически не появятся в расчёте.

Подготовьте ряд и сезон

Выберите SKU, канал, показатель и единицу времени. Не смешивайте в одном ряду число заказов и число отгруженных единиц. Запишите, какой цикл проверяете: например, год в месячных данных. Сезон нужно обосновать данными и смыслом бизнеса, а не выбирать по самой красивой итоговой ошибке.

Проверьте наличие исходного значения для каждой прогнозируемой позиции цикла. Если последнего нужного месяца нет в истории, не подставляйте незаметно соседний. Отметьте отсутствие базы. Когда доступна только часть года, годовой ориентир для всего горизонта построить этим способом нельзя.

Постройте таблицу соответствий

Для каждой даты цели найдите последнее доступное на момент построения наблюдение с той же позицией внутри выбранного цикла. Перенесите его значение в колонку прогноза и сохраните дату источника.

При горизонте длиннее одного цикла используйте ту же доступную историю. Нельзя брать фактическое значение промежуточного будущего периода, если в дату построения его ещё не было.

Сравните на задаче закупки

Проверьте основной прогноз и ориентир на одинаковых SKU, датах и горизонтах. Для месячного планирования сравнивайте месяцы, а не удачные отдельные дни. До расчёта выберите один способ оценки ошибки; сохраните исключённые строки и причины.

Порядок проверки нескольких дат описан в материале о переносе даты отсечения. Здесь результатом будет отдельный базовый прогноз с проверяемым источником каждого значения.

Если основной метод проигрывает ориентиру, разберите входы и предположения до использования его в закупке. Если выигрывает, отдельно оцените, можно ли переносить результат на текущий ассортимент. Смена цены, акция, дефицит или новый товар могут сделать прошлый цикл плохим представителем будущего. Повтор продаж при отсутствии товара не восстанавливает неудовлетворённый спрос.