Подборка товаров Ozon: определите источник переходов до запуска рекламы

Собрать товары на одной странице и привести на неё покупателей нужно планировать вместе. Иначе готовую подборку легко принять за самостоятельный источник трафика и ждать просмотров, для которых ещё ничего не запущено.

Что изменилось

В объявлении от 3 ноября 2026 года Ozon сообщил о выборе продвижения прямо при создании или редактировании подборки. Без продвижения такая страница доступна по прямой ссылке: покупатели не могут самостоятельно найти её на площадке.

Площадка предлагает медийную рекламу с нативным баннером в поисковой выдаче или рассылку с пушем выбранному сегменту покупателей. Можно выбрать один способ либо оба. Это разные способы привести аудиторию к общей странице, а не обещание заказов.

Подготовьте один понятный маршрут

До запуска запишите задачу подборки: какую потребность объединяют товары и почему покупателю удобно увидеть их вместе. Проверьте ссылку, состав и актуальность предложений. Удалите случайные позиции, которые мешают понять замысел.

Затем зафиксируйте маршрут: откуда человек придёт, что увидит первым и какое действие вы хотите оценить. Если используете прямую ссылку во внешнем сообщении, сохраните место её размещения отдельно от платных способов продвижения.

Не запускайте два способа только ради сравнения, если потом не сможете отличить их результаты. Для первого управляемого теста можно выбрать один маршрут и заранее определить вопрос, на который он должен ответить.

Как разбирать слабый результат

Если переходов мало, сначала проверьте, действительно ли продвижение запущено, а ссылка ведёт к нужной подборке. Если переходы есть, но покупок недостаточно, отдельно проверьте состав товаров, наличие и соответствие страницы рекламному сообщению. Это разные гипотезы, для них нужны разные действия.

Сохраните дату запуска и последующих изменений. Одновременная замена ассортимента, сообщения и канала затруднит объяснение результата. Сравнивайте показатели с одинаковым смыслом и периодом, а расходы учитывайте вместе с продажами. Само число просмотров ещё не отвечает на вопрос, стоит ли продолжать продвижение.