Новости Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Мегамаркет с 17 по 21 марта 2025 года

Wildberries

Обновление оферты с 24 марта

1. Срок оплаты увеличили до 30 дней. Теперь, если Wildberries сам выкупает товар (например, для заказов из-за границы), оплату продавец получит не через 20, а через 30 дней.
2. Wildberries сможет сам одобрять возвраты. Если продавец часто отправляет товар, не соответствующий карточке, и игнорирует возвраты покупателей, WB будет самостоятельно возвращать деньги покупателю. Без участия продавца.
3. Штрафы за невыполненные заказы снизили. Теперь штраф 10 000 рублей вместо 50 000 рублей за каждый неисполненный заказ. Если у вас рейтинг доставки 95% и выше, штраф — максимум 3 000 рублей.
4. Рассрочка за счёт продавца. Продавец может подключить софинансирование рассрочки — покупатель платит частями, но продавец получает всю сумму сразу. Это помогает продавать дороже и быстрее.
5. Новые требования к упаковке и отгрузке

• В карточке теперь можно указать документы на товар.
• С 7 апреля на склады Wildberries будут принимать только деревянные паллеты евростандарта.

6. Новый раздел «Бренды». Теперь можно официально подтвердить бренд и получить доступ к подробной аналитике.

Повышен гарантийный взнос для новых продавцов

Теперь при регистрации снова нужно вносить 30 000 рублей, а не 10 000 рублей. Эти деньги не пропадут — их можно использовать на продвижение товаров.

Расширенная аналитика в разделе «Бренды» (Подписка Pro)

С подпиской за 20 000 рублей в месяц вы получаете доступ к трем подробным отчетам:

1. Воронка продаж — покажет путь клиента от клика до покупки, поможет выявить лидеры продаж.
2. Портрет покупателя — кто ваши клиенты, чем интересуются, как покупают.
3. Поставки по регионам — анализ, где и сколько заказывают, для оптимизации логистики.

Подписка оформляется на каждый бренд отдельно, можно подключить сколько угодно.

Новая вкладка «Тарифные опции»

Теперь в аналитике по карточке товара есть вкладка, где видно:

• Какие тарифные опции используют другие продавцы.
• Что сейчас в тренде на рынке.

Новый инструмент для тарифа «Продвинутый»: топ-100 поисковых запросов

Теперь продавцы на тарифе «Продвинутый» могут смотреть, по каким поисковым запросам покупатели находят и заказывают их товары.

• Инструмент доступен в разделе «Поисковые запросы».
• Можно выбрать фильтр, например «Заказывали», и увидеть, по каким словам чаще всего оформляли заказы.

Это помогает понять, что ищут покупатели, какие формулировки работают, и адаптировать карточки под реальный спрос.

Возврат товара подорожал вдвое

Wildberries увеличил плату за возврат товара, который пролежал на ПВЗ 14 дней и не был выкуплен:

• Было: 100 ₽
• Стало: 200 ₽

Сумма фиксированная, не зависит от размера или категории товара.

Wildberries запускает B2B-торговлю для всех продавцов

Теперь любой продавец в России может использовать платформу «Wildberries для бизнеса», чтобы:

• Продавать и покупать товары от имени юрлица или ИП.
• Работать по двум моделям: со склада Wildberries или со своего склада.
• Получать товары в ПВЗ, курьерская доставка появится позже.
• Платить с расчётного счёта компании или ИП.
• Возвращать до 20% НДС по отдельным категориям.
• Фиксировать цену на 5 дней после оформления.

Средний чек по B2B-сделкам уже составляет около 110 000 рублей, а в топ-5 популярных категорий вошли:

1. Смартфоны
2. Бытовая техника
3. ТВ и аудиотехника
4. Ноутбуки
5. Игровые консоли

Новые возможности для продавцов из Беларуси, Казахстана и Киргизии

Wildberries упростил логистику для иностранных селлеров: Теперь продавцы из Беларуси, Казахстана и Киргизии могут доставлять товары самостоятельно. Поддерживаются схемы: DBS («Витрина») и DBS-экспресс — доставка за 4 часа. Можно использовать свои курьерские службы или сотрудничать с другими.

Wildberries набирает обороты в продаже автотоваров

По данным «Автостата», Wildberries занимает уже почти 10% рынка автокомпонентов в России. Общий объём рынка — 2,55 триллионов (+1% за год). Продажи выросли сразу в нескольких категориях:

• Шины, диски, фильтры, подвеска — +126–155%.
• Мототовары — +207%.
• Аксессуары — +80%.
• Автохимия — +79%.

На платформе уже более 12 миллионов позиций автотоваров, а число продавцов в этой категории выросло на 25%.

Wildberries начал продавать автомобили Geely

Теперь на Wildberries можно купить новые авто Geely. Машину можно забрать у официального дилера или оформить доставку (уточняется индивидуально). Договор купли-продажи подписывается при получении

Мотоцикл — лидер продаж среди транспорта

На Wildberries активно растут продажи транспорта. Турэндуро (мотоцикл) приобрели 42 раза на сумму более 9 миллионов рублей.

Ozon

FBS и realFBS: новый принцип формирования листа подбора

С 17 марта Ozon изменил работу листа подбора в разделе «Отгрузки»:

• Теперь для каждой отгрузки — отдельный список заказов.
• Заказы в списке идут в порядке поступления.
• Продавцам на FBS проще отслеживать рекомендованное время отправки.

Ozon поднимает минимальную ставку в медийной рекламе

С 24 марта ставка для баннеров с оплатой за показы увеличивается:

• Было: 100 рублей за 1000 показов
• Стало: 135 рублей за 1000 показов

Новая услуга на Ozon: доупаковка возвратов

Теперь Ozon предлагает доупаковку возвратов и невыкупов силами сотрудников ПВЗ.

• Это необязательная платная опция.
• Вы сами выбираете, какие товары упаковывать дополнительно.
• Сейчас используется только сейф-пакет, позже появятся коробки и другое.

Стоимость: 9 рублей за товар, из них — 4 рубля за пакет, — 5 рублей за работу сотрудника. Подходит для хрупких или дорогих товаров, которые важно защитить в обратной доставке.

Хештеги в карточках товара (Ozon)

Теперь на Ozon можно добавлять кликабельные хештеги — как в соцсетях.

• Покупатели могут искать товары по хештегу.
• Товары с хештегами лучше ранжируются в поиске.
• Повышается контент-рейтинг, а значит — видимость товара.

Новый раздел для уценки

На Ozon появился новый канал продаж — теперь можно легально и удобно продавать б/у позиции и товары с повреждениями. Раздел доступен для моделей FBS и realFBS. Продавец сам ставит скидку — вплоть до -99%. Условия продажи и доставки — такие же, как для обычных FBS-заказов.

Товары для мам в топе продаж

За последний месяц на Ozon лучше всего продавались вкладыши для груди — лидер в категории «Товары для мам». Совершили около 7 000 продаж на общую сумму более 3 миллионов рублей.

Яндекс Маркет

Обновление тарифов и льготное хранение с 1 апреля

С 1 апреля стоимость размещения для моделей FBS и Экспресс вырастет в среднем на 1 процентный пункт.

Плата за отмены и опоздания

Процент остаётся прежним, но меняются минимальные и максимальные значения:

• Отмена по вине магазина — от 50 рублей до 700 рублей.
• Опоздание с отгрузкой или доставкой — от 50 рублей до 700 рублей.

Льготное хранение на складах

До 30 апреля 2025 — льготное хранение более 250 категорий товаров, в том числе:

• Одежда, обувь, аксессуары.
• Товары для дома, детей, животных.
• Бытовая техника и косметика.

С 1 апреля по 31 июля 2025 — ещё 190 сезонных категорий: товары для спорта, дачи, ремонта, сада, туризма и детей

Сниженный тариф на размещение телевизоров LG и Samsung до 30 июня 2025 года:

• FBY — 9%,
• FBS, Экспресс, DBS — 8%.

Скидки за быструю отгрузку и локальные продажи с 1 мая

FBY: с 1 мая меняются пороги и размеры скидок на тариф средней мили — это зависит от того, как много ваших товаров продаётся внутри кластера покупателя. Чем больше товаров продано в нужном регионе, тем ниже тариф на доставку.

Доставка по клику — новая опция для покупателей

Маркет запустил доставку «по клику» из ПВЗ с помощью Яндекс Лавки. Доступно в 11 городах России. Курьер доставит товар из ПВЗ прямо до двери

Яндекс Маркет отказывается от оплаты наличными в ПВЗ

Теперь в ПВЗ нельзя будет оплатить заказ наличными — только безналичная оплата.

В Санкт-Петербурге запустили сервис Ultima

• Более 1 млн товаров от 700+ брендов.
• Доставка за 15 минут.
• Возврат в течение 28 дней.

Мегамаркет

Мегамаркет снижает комиссию до 5% для FBO Экспресс

С 10 марта 2025 года на Мегамаркете действует акция для продавцов, работающих по модели «FBO Экспресс». Фиксированная комиссия – 5% на продажу, хранение и складскую обработку. Условия распространяются на товары до 110×90×30 см и 15 кг, которые соответствуют требованиям и размещены на экспресс-складах (включая транзитный склад в Пушкино).

Важно:

• Не входят в акцию возвраты, хранение излишков, брак и неопознанные товары.
• Даже после окончания акции комиссия за комплектацию останется нулевой.