Продажи организациям на Маркете: проверьте готовность ассортимента

Если хотите продавать товары организациям на Яндекс Маркете, начните с проверки конкретного ассортимента. Подготовьте перечень SKU, модель работы каждого магазина, статус продавца и сведения об электронном документообороте. Ниже порядок, по которому можно собрать рабочий список позиций для дальнейшей настройки.

Сначала проверьте продавца и модель

По справке Маркета о продажах организациям, этот сценарий доступен для FBY, FBS и DBS; сама модель DBS доступна не всем продавцам. Самозанятые и ИП на НПД продавать организациям не могут. Электронный документооборот обязателен.

Запишите в проверочный файл магазин, модель, статус продавца и ответственного за ЭДО. Если модель или статус не подходят, остановите подготовку этого магазина к продажам бизнесу. Если ЭДО ещё не организован, передайте задачу ответственному за документы. Наличие карточек само по себе не закрывает эту часть подготовки.

Разберите ограничения по каждой позиции

В той же справке перечислены запреты для товаров, отслеживаемых «Меркурием», шуб, мехов, ювелирных изделий, лекарств и некоторых головных уборов и жилетов, отслеживаемых «Честным знаком». Цифровые товары также исключены. Для DBS отдельно запрещены импортные прослеживаемые товары и продажи с постоплатой.

Это перечень условий именно продаж организациям. По одному признаку «товар маркирован» нельзя решить вопрос для любого SKU: важно установить конкретную группу. Если товар находится на границе категорий или его документы не позволяют уверенно определить статус, сохраните вопрос для поддержки Маркета и ответственного за товарные документы. Не включайте такую позицию в готовый список до ответа.

Соберите таблицу по своим данным:

Не ставьте «готов» только потому, что соседний товар той же категории уже продаётся. Проверьте характеристики и документы именно выбранной позиции.

Назначьте контроль первого заказа

Маркeт указывает, что заказы юридических лиц видны на странице «Заказы» с фильтром «Продажа бизнесу». Организации покупают через business.market.yandex.ru, а обычные покупатели через market.yandex.ru. Эти сведения помогают сотруднику найти нужный заказ после запуска.

Заранее назначьте, кто проверит первый реальный заказ с этим фильтром и передаст его ответственному за документы. Сохраните идентификатор заказа, SKU и результат проверки. Если заказ не находится, сначала проверьте магазин и фильтр; не создавайте вручную вторую отгрузку только из-за отсутствия строки в текущем представлении.

Когда проверка закончена

Готовый результат: таблица ассортимента с основаниями решений, подтверждённая готовность ЭДО и назначенный контроль первого заказа. Открытые вопросы должны иметь ответственного и следующий шаг. Это проверка предварительных условий; она не заменяет настройку продаж в кабинете и не подтверждает корректность всех будущих бухгалтерских документов.

После изменения модели работы, статуса продавца или состава товаров повторите проверку затронутых строк. Условия справки сверены 11 ноября 2026 года; перед запуском откройте актуальную страницу Маркета ещё раз.