GMROI для ассортимента: считайте прибыль на средний запас по себестоимости

Товар приносит заметную валовую прибыль, но под него приходится постоянно держать большой запас. Для сравнения ассортимента полезно связать результат продаж со стоимостью среднего остатка. Один из таких показателей называется GMROI.

Определите числитель и знаменатель

В разборе Shopify формула дана как отношение валовой прибыли к среднему запасу по себестоимости:

GMROI = валовая прибыль за период / средняя стоимость запаса за тот же период.

Здесь валовая прибыль равна выручке за вычетом себестоимости проданных товаров. Запас в знаменателе также оценивается по себестоимости, а не по цене будущей продажи. Показатель можно выразить коэффициентом: сколько рублей валовой прибыли за выбранный период приходится на рубль среднего запаса.

Это не чистая прибыль и не денежный остаток на счёте. Если из числителя дополнительно вычитают рекламу, комиссию и другие расходы, такой управленческий показатель нужно отдельно определить и подписать; он уже отличается от приведённой формулы.

Подготовьте сопоставимый срез

Выберите одну категорию или набор SKU и точные границы периода. Согласуйте с ответственным за учёт правила выручки, себестоимости, возвратов и оценки остатка. Для обеих частей расчёта используйте одну валюту, одинаковый состав товаров и согласованный подход к налогам.

Не подменяйте средний запас последним остатком месяца. После распродажи конечное значение может плохо отражать средства, связанные в товаре большую часть периода.

Рассчитайте средний запас по выбранной сетке

Для выбранной равномерной сетки сложите стоимости остатков и разделите на число срезов: средний запас = сумма стоимостей запаса / число наблюдений. Источник для годового расчёта приводит 13 срезов: остатки на начало каждого из двенадцати месяцев и конец декабря. Выбранную сетку сохраните рядом с результатом и одинаково применяйте к сравниваемым категориям.

При сильных закупках и распродажах внутри месяца отметьте ограничение редких срезов. Если переходите на более частые наблюдения, пересчитайте обе сравниваемые группы одинаково. Пропущенную стоимость не заменяйте нулём без основания.

При нулевом среднем запасе отношение не определено. Покажите исходные суммы и причину отсутствия расчёта. Отрицательные или необъяснимые остатки сначала требуют проверки данных.

Используйте результат как начало разбора

Сравнивайте одинаковые периоды и похожие условия работы. Коэффициент за месяц нельзя напрямую ставить рядом с годовым как доказательство преимущества категории. Высокий GMROI также не подтверждает, что запаса достаточно для обслуживания спроса.

Посмотрите отдельно валовую прибыль, средний запас и наличие дефицита. Изменение коэффициента может происходить как из-за результата продаж, так и из-за изменения знаменателя. Не принимайте решение о закупке только по одной итоговой цифре.

Сохраните таблицу исходных данных, формулу и правила исключений. Результат полезен, когда другой сотрудник может воспроизвести расчёт и объяснить, какая часть изменилась. Универсальную норму GMROI для всех товаров этот порядок не задаёт.